New Haven, Vereinigte Staaten von Amerika
DAUER
6 Weeks
SPRACHEN
Englisch
TEMPO
Teilzeit
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FRÜHESTES STARTDATUM
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AUSBILDUNGSKOSTEN
USD 2.800
STUDIENFORMAT
Fernunterricht
Einführung
Beherrschen Sie die Kunst der kooperativen Verhandlung, um den Wert für alle Verhandlungsparteien zu steigern
Da Technologie und Automatisierung die Art der Arbeit weiter verändern, werden zwischenmenschliche Fähigkeiten immer relevanter, um einen Wettbewerbsvorteil im Geschäft zu erzielen. Die Fähigkeit, erfolgreich auf eine Weise zu verhandeln, die für alle Beteiligten einen Mehrwert bietet, gibt einen kollaborativen Ton für die zukünftige Konfliktlösung an und ist eine wirksame Möglichkeit, sich als führend in Ihrem Unternehmen hervorzuheben.
Durch kollaborative Verhandlungen stehen die Menschen im Mittelpunkt jeder Vereinbarung, Abmachung oder Vermittlung. Dies trägt dazu bei, dass alle Beteiligten das Gefühl haben, ein Gefühl der Kontrolle zu haben und das Ergebnis eine Win-Win-Situation ist. Es fördert auch Transparenz und Vertrauen, trennt die Menschen vom Problem und fördert die gemeinsame Verantwortung für das Endergebnis.
Der Programmveranstalter und Yale SOM-Dozent Dr. Daylian Cain hilft Ihnen dabei, Ihren eigenen einzigartigen Verhandlungsstil zu entwickeln, der sowohl in beruflichen als auch in persönlichen Situationen angewendet werden kann. Erlangen Sie ein theoretisches Verständnis dessen, was eine effektive Interaktion ausmacht, indem Sie die häufigsten Fehler untersuchen und reale Fallstudien diskutieren. Der Schwerpunkt dieses Programms liegt auf der Entwicklung praktischer Verhandlungsfähigkeiten durch Live-Sitzungen mit anderen Teilnehmern, die Sie darauf vorbereiten, ein effektiver Führer in einer Welt zu sein, die von zunehmender Komplexität geprägt ist.
Eine Online-Ausbildung, die Sie von anderen abhebt
Dieses Online-Programm der Yale School of Management Executive Education wird in Zusammenarbeit mit dem Online-Bildungsanbieter GetSmarter angeboten. Schließen Sie sich einer wachsenden Gemeinschaft von Fachleuten aus aller Welt an, die bereits von der Möglichkeit profitiert haben,:
- Werden Sie nach erfolgreichem Abschluss des Programms Mitglied der exklusiven Yale School of Management Executive Education Gruppe auf LinkedIn.
- Erleben Sie einen flexiblen, aber strukturierten Ansatz für Online-Bildung, während Sie Ihren Zeitplan kennenlernen.
- Sie erhalten eine offizielle Teilnahmebescheinigung der Yale School of Management Executive Education.
Warum GetSmarter wählen?
GetSmarter, powered by 2U, ist ein Experte für Online-Lernen mit über 10 Jahren Erfahrung in der Entwicklung von erstklassigen Online-Kurzkursen der weltweit führenden Universitäten und Institutionen. Wir sind powered by 2U, um Sie dabei zu unterstützen, Ihr Potenzial durch lebensveränderndes Lernen mit einem immersiven und greifbaren Erlebnis zu entfalten.
Wir bieten marktorientierte Kurse an, die Berufstätigen das nötige Fachwissen vermitteln, um sich weiterzubilden, umzuschulen oder eine völlig neue Karriere zu starten. Mithilfe eines datengesteuerten Ansatzes analysieren wir den künftigen Qualifikationsbedarf und stellen sicher, dass alle Kurse diesen Bedarf decken. Wir sorgen dafür, dass führende Universitäten und Institutionen Ihre Experten sind und unsere Mitarbeiter, Technologien und Ressourcen Ihr Motor - gemeinsam schaffen wir mehr als nur Bildung, wir schaffen Ihr Potenzial.
Besuchen Sie die Kursseite, um mehr über bevorstehende Sitzungstermine, Programmpreise und mehr zu erfahren:
Ideale Studenten
Ist dieser Kurs für Sie?
Dieses Programm richtet sich an Geschäftsleute, die ihre Verhandlungs-, strategischen Kommunikations-, Konfliktlösungs- und Managementfähigkeiten verbessern sowie ihre Fähigkeit zum Abschluss von Geschäften verbessern und besser verstehen möchten, wie Probleme wie die Offenlegung gelöst werden können. Fachleute wie Geschäftsinhaber, Führungskräfte, Direktoren und Manager, die Verträge und Vereinbarungen wie Stellenangebote, Beförderungen, den Kauf von Vermögenswerten oder Ressourcenzuweisungen aushandeln müssen, profitieren von den Tools und Techniken, die im Verlauf dieses Programms behandelt werden. Mitarbeiter in Rollen wie Produktmanagement, Vertrieb und Marketing, Geschäftsentwicklung, Vertragsmanagement und Beschaffung werden von diesem Programm besonders profitieren. Angehende Führungskräfte, Team- und Projektmanager sowie Spezialisten wie Rechtsanwälte und Buchhalter können die Techniken ebenfalls nutzen, um Stakeholder und Kundenbeziehungen effektiv zu verwalten.
Programmergebnis
Sie werden weggehen mit:
- Die Fähigkeit, Werte für alle Parteien zu schaffen und zu maximieren, indem ein kooperativer Verhandlungsstil angewendet wird.
- Praktische Verhandlungsfähigkeiten, die durch die Erforschung verschiedener Strategien und häufiger Fallstricke, die Diskussion realer Fallstudien und die Teilnahme an Live-Sitzungen mit anderen Teilnehmern entwickelt wurden.
- Ein durch Selbstanalyse ermitteltes Verständnis Ihrer Verhandlungsstärken sowie ein personalisiertes Vorbereitungsdokument zur Verwendung in zukünftigen Szenarien.
- Experteneinblicke in den professionellen Wert kooperativer Verhandlungen von angesehenen Yale SOM-Fakultäten und Vordenkern.*
*Nach erfolgreichem Abschluss Ihres Programms treten Sie auch der exklusiven Yale School of Management Executive Education Alumni-Gruppe auf LinkedIn bei
Lehrplan
Während der Dauer dieses Online-Programms arbeiten Sie sich durch die folgenden Module:
- Modul 1: Der Wert der Verhandlungsführung
Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Verhandlungen den Wert eines Geschäfts steigern können. - Modul 2: Fragen stellende Praktiken für effektive Verhandlungen
Bestimmen Sie, was Ihr Verhandlungspartner will, warum und in welcher Reihenfolge. - Modul 3: Den Kuchen verstehen und erweitern
Erfahren Sie mehr über die Tools und Konzepte, mit denen Sie den Wert gemeinsam maximieren können. - Modul 4: Sicherung eines besseren Deals für beide Parteien
Nehmen Sie an Ihrer zweiten Verhandlung mit einem Partner teil, um zu versuchen, eine Einigung nach dem Vergleich zu erreichen. - Modul 5: Wert schaffen, indem man aus einem Gegner einen Partner macht
Bestimmen Sie, wie Werte durch kooperative Verhandlungstechniken geschaffen und eingefordert werden können. - Modul 6: Entwicklung Ihrer individuellen Verhandlungsstrategie
Entwickeln Sie Ihr eigenes Vorbereitungsdokument für zukünftige Verhandlungen.
Plane deine Zeit
Das Lernmodell von GetSmarter wurde entwickelt, um Ihnen als Berufstätigen zu helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern, ohne Kompromisse bei beruflichen und familiären Verpflichtungen einzugehen. Die Kursarbeit ist in wöchentliche, überschaubare, mundgerechte Module mit inkrementellen Fristen unterteilt, die Ihnen helfen sollen, Ihr Tempo über die Dauer des Kurses zu bestimmen und Ihnen die Beinfreiheit zu geben, um zu arbeiten, wann es Ihnen am besten passt.
Zu Beginn jedes Moduls werden Ihnen die für die Bearbeitung notwendigen Studieninhalte und Aufgaben präsentiert. Sie haben auch Zugang zu Ihrem Erfolgsberater, der Ihnen bei der Zeiteinteilung hilft und Sie bei administrativen oder technischen Fragen unterstützt.
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