Executive Education der Yale School of Management – Verhandlungsstrategien
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Schlüsselinformation
Campus-Standort
New Haven, Vereinigte Staaten von Amerika
Sprachen
Englisch
Studienformat
Fernunterricht
Dauer
6 Wochen
Tempo
Vollzeit, Teilzeit
Studiengebühren
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Bewerbungsschluss
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frühestes Startdatum
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Einführung
Verhandlungsstrategien
Beherrschen Sie die Kunst der kollaborativen Verhandlung und lernen Sie, den Wert für alle Parteien in jedem Verhandlungsszenario zu maximieren.
Erhalten Sie ein offizielles Zertifikat für berufliche Leistungen der Yale School of Management Executive Education
Angesichts eines zunehmend technologiegetriebenen Arbeitsplatzes ist der Bedarf an menschlichen Fähigkeiten gestiegen, die von Maschinen nicht repliziert werden können. Dazu gehören Kreativität, emotionale Intelligenz und zwischenmenschliche Fähigkeiten wie Verhandlungsgeschick, die den Wettbewerbsvorteil im Geschäft steigern können.
Kollaborative Verhandlungen stellen die menschliche Komponente in den Mittelpunkt aller Verhandlungen und Vermittlungen, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten das Gefühl haben, ein Gefühl der Kontrolle zu haben und das Ergebnis eine Win-Win-Situation ist. Es fördert auch Transparenz und Vertrauen, trennt die Menschen vom Problem und gibt den Ton für zukünftige Konfliktlösungen an.
Im Online-Programm Negotiation Strategies der Yale School of Management Executive Education erwerben Sie die praktischen Fähigkeiten und das theoretische Wissen, um in jeder Situation effektiv zu verhandeln. In sechs Wochen lernen Sie die Prinzipien des Verhandelns kennen und lernen, wie Sie einen Gegner zum Verhandlungspartner machen. Unabhängig davon, ob Sie Verträge und Vereinbarungen aushandeln, wichtige organisatorische Entscheidungen beeinflussen oder die Beziehungen zu Kunden und Kollegen verbessern möchten, profitieren Sie von einem robusten, aber rücksichtsvollen Verhandlungsstil.
Zulassungsvoraussetzungen
Ist dieser Kurs für Sie?
Dieses Programm richtet sich an Geschäftsleute, die ihre Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, strategische Kommunikation, Konfliktlösung und Management verbessern sowie ihre Fähigkeit verbessern möchten, Geschäfte zu tätigen und besser zu verstehen, wie Probleme wie Offenlegung gelöst werden können. Fachleute wie Geschäftsinhaber, Führungskräfte, Direktoren und Manager, die Verträge und Vereinbarungen wie Stellenangebote, Beförderungen, Anlagenkäufe oder Ressourcenzuweisungen aushandeln müssen, werden von den im Verlauf dieses Programms behandelten Tools und Techniken profitieren. Personen in Rollen wie Produktmanagement, Vertrieb und Marketing, Geschäftsentwicklung, Vertragsmanagement und Beschaffung werden in diesem Programm besonderen Wert finden. Auch angehende Führungskräfte, Team- und Projektmanager sowie Spezialisten wie Anwälte und Wirtschaftsprüfer können die Techniken nutzen, um Stakeholder und Kundenbeziehungen effektiv zu managen.
Programminhalt
Programmcurriculum
Entwickeln Sie Ihren eigenen kollaborativen Verhandlungsstil und entdecken Sie, wie Sie die üblichen Fallstricke bei der Vertragsgestaltung vermeiden können, während Sie die wöchentlichen Module dieses Online-Programms durcharbeiten.
Orientierungsmodul
Willkommen auf Ihrem Online-Campus
Modul 1
Der Wert von Verhandlungen
Modul 2
Fragen stellende Praktiken für effektive Verhandlungen
Modul 3
Den Kuchen verstehen und erweitern
Modul 4
Sichern Sie sich ein besseres Angebot für beide Parteien
Modul 5
Werte schaffen, indem man einen Gegner zum Partner macht
Modul 6
Entwicklung Ihrer personalisierten Verhandlungsstrategie
Programmauslieferung
Dauer:
- 6 Wochen (ohne Orientierung)
- 6–8 Stunden pro Woche - Selbststudium online
Studiengebühren
Gesamtstudiengebühr: £ 2049
Grad
Über das Zertifikat
Entwickeln Sie praktische Verhandlungsfähigkeiten, während Sie die Prinzipien der strategischen Kommunikation erkunden, und erwerben Sie ein offizielles Teilnahmezertifikat der Yale School of Management Executive Education.
Ihr Zertifikat wird auf Ihren gesetzlichen Namen ausgestellt und Ihnen nach erfolgreichem Abschluss des Programms gemäß den festgelegten Anforderungen zugesandt.
Was wird dich auszeichnen
Nach Abschluss dieses Programms erhalten Sie:
- Kollaborative Verhandlungstechniken und Fragestellungstools, um die Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners zu verstehen und den Wert für beide Parteien zu maximieren.
- Praktische Verhandlungsfähigkeiten, die durch die Erkundung von Strategien, Fallstudien aus der Praxis und häufige Fallstricke entwickelt wurden.
- Greifbare Verhandlungspraxis aus der Teilnahme an Live-Online-Verhandlungssitzungen.
- Ein Verständnis für Ihre eigenen Stärken und Schwächen und ein Gespür für Ihren stärksten Verhandlungsstil.