Bocconi University - Verkaufsmanagementprogramm

Vertriebsmanagement-Programm

Vertriebsmanagement beherrschen.

Erhalten Sie ein offizielles Zertifikat für berufliche Leistungen der Universität Bocconi

Die Rolle des Vertriebs innerhalb eines Unternehmens ist immer strategischer und kundenorientierter geworden. Da sich immer mehr Kunden dafür entscheiden, ihre Recherche- und Einkaufsreise online und über soziale Medien durchzuführen, müssen Vertriebsmitarbeiter ihren Ansatz für strategisches Engagement überdenken. Die Vertriebsmitarbeiter benötigen aktualisierte Fähigkeiten und Tools, um den informierten Käufer besser zu unterstützen und von seinem anfänglichen Interesse bis zur Erfahrung nach dem Kauf zu führen. Um dies effektiv zu tun, benötigen Vertriebsteams analytische und strategieorientierte Führungskräfte, die ihre Abläufe steuern und die Leistung steigern.

Das Sales Management Program der SDA Bocconi School of Management zielt darauf ab, Sie in die Lage zu versetzen, Ihr Team durch eine sich wandelnde Landschaft zu führen. In sechs Wochen lernen Sie, wie Sie Change Management, digitale Transformation und Performance Management in Ihrem Unternehmen umsetzen. Sie entwickeln die Fähigkeiten, eine Kundenportfolioanalyse durchzuführen und die verschiedenen Strategien und Ansätze zum Aufbau von Kundenbeziehungen zu bewerten. Sie erhalten Rahmenbedingungen, um die Teamleistung zu bewerten, Feedback zu geben und einen Vergütungsplan zu entwerfen. Erweitern Sie Ihr Wissen und Ihr Selbstvertrauen, indem Sie konzeptionelle Modelle, Beispiele aus der Praxis und Tools zur Entscheidungsunterstützung erkunden, während Sie Ihre Fortschritte durch Journaling und in den Online-Foren reflektieren.

Ist dieses Programm für Sie?

Dieses Programm richtet sich an alle, die den Vertrieb strategisch steuern möchten, um Konkurrenten zu überlisten, Marktanteile zu halten oder auszubauen und ständig wachsende Ziele zu erreichen. Dazu gehören Vertriebsleiter, die es gewohnt sind, individuell zu arbeiten, aber die Fähigkeiten zur Führung eines Teams erwerben möchten, sowie technische Fachkräfte, die in den Vertrieb gewechselt sind, aber keine Führungserfahrung haben. Das Programm wäre besonders für Vertriebsleiter von Vorteil, die für ein großes Team verantwortlich sind. Sie lernen, wie sie ihre Leistung in ihrer aktuellen Position verbessern können, indem sie ihre Funktion und Rolle im Gesamtunternehmen strategischer betrachten. Es ist auch nützlich für neu beförderte Vertriebsleiter, angehende Vertriebsprofis und solche, die bereit sind, die nächste Stufe ihrer Karriere zu erreichen.

Programmcurriculum

Entwickeln Sie die Tools, um ein Vertriebsteam effektiv zu führen und organisatorische Ziele zu erreichen, während Sie die wöchentlichen Module dieses Online-Programms durcharbeiten.

Studienplan:

Orientierungsmodul

Willkommen auf Ihrem Online-Campus

Modul 1

Einführung in das Vertriebsmanagement

Modul 2

Kundenportfolioanalyse und -management

Modul 3

Ziele setzen, Leistung bewerten und Feedback geben

Modul 4

Die digitale Transformation von Vertriebsorganisationen managen

Modul 5

Verwalten von Belohnungen und Vergütungen für ein Vertriebsteam

Modul 6

Führung effektiver Vertriebsteams

Dauer

• Dauer: 6 Wochen (ohne Orientierung)
• 6–8 Stunden pro Woche - Selbststudium online

Gesamtstudiengebühr: £ 1740

Über das Zertifikat

Entwickeln Sie einen strategischen und analytischen Ansatz für die Verwaltung der Vertriebsfunktion in Ihrem Unternehmen und erwerben Sie ein offizielles Abschlusszertifikat der SDA Bocconi School of Management.

Die Bewertung erfolgt kontinuierlich und basiert auf einer Reihe praktischer Aufgaben, die online abgeschlossen werden. Um ein Zertifikat ausgestellt zu bekommen, müssen Sie die im Programmhandbuch genannten Voraussetzungen erfüllen. Das Handbuch wird Ihnen zu Beginn des Programms zur Verfügung gestellt.

Ihr Zertifikat wird auf Ihren gesetzlichen Namen ausgestellt und Ihnen nach erfolgreichem Abschluss des Programms gemäß den festgelegten Anforderungen zugesandt.

Was wird dich auszeichnen

Nach Abschluss dieses Programms erhalten Sie:

1. Die Fähigkeit, die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen und gleichzeitig ein Team durch Marktschwankungen und ein komplexes Geschäftsumfeld zu führen.
2. Das Vertrauen, komplexe Probleme innerhalb der Vertriebsfunktion und des Teams Ihres Unternehmens zu erkennen und zu lösen.
3. Das Know-how, um Ziele zu setzen, Leistung zu bewerten, wirkungsvolles Feedback zu geben sowie ein Toolkit, um Prämien und Vergütungen transparenter und effizienter zu verwalten.
4. Die Fähigkeiten, die digitale Transformation von Vertriebsorganisationen zu leiten.
5. Die Erfahrungen und Erkenntnisse aus dem Networking mit gleichgesinnten internationalen Fachleuten aus den unterschiedlichsten Branchen.